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三顧咨詢:為啤酒行業助力,成都品牌《張飛啤酒》如何做咨詢的?【品牌營銷策劃案例】

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客戶公司背景:

四川蜀漢益德食品有限公司創辦于2017年,是專業從事品牌運營,銷售、管理的民營企業,公司全力打造中國歷史文化名人啤酒品牌——張飛啤酒。

張飛啤酒傳承張飛真實無偽裝的性格文化,即“真性情”精神,以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內核。

2017年,可稱為中國啤酒的元年,這一年,性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出,張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識、有獨有性格的啤酒企業。

啤酒行業痛點VS三顧解決方案:

u  痛點一:

1. 市場變化快,經營決策難;

2. 客戶粘度低,易流失。

u  解決方案:

1. 深入分析市場,快速預測暢銷品和滯銷品,為企業老板經營決策提供依據;

2. 開展市場調研,精準把握終端市場消費者需求變化,維護新老客戶,培養客戶忠誠度。

u  痛點二:

1. 新品牌扎堆,同質化嚴重,難以突破重圍;

2. 傳統銷售方式成本高效率低,難以管控。

u  解決方案:

1. 明確品牌定位,打造創新型品牌,突出產品特色,同市場其他品牌形成差異化、特色化;

2. 重新設計商業模式,創建新型營銷管理體系,節約企業成本,提高企業管理效率。

u  痛點三:

1. 客戶多,價格管理復雜;

2. 溝通成本高,信息不對稱。

u  解決方案:

1. 按級別區域進行客戶管理,靈活定價,有效進行價格管理;

2. 掌握現代化管理溝通方法與技巧,與員工進行有效的溝通交流,使工作開展更高效。

三顧品牌營銷策劃服務:

u  服務內容:

1. 定位服務:品牌定位(品牌廣告語);模式定位(商業模式設計);門店連鎖定位(門店連鎖經營布局)

2. 門店管理:門店運營(門店運營管理方案);招商加盟(招商加盟手冊);營銷推廣(品牌營銷推廣)

u  工作效果:

1. 業績增長率:年度復合增長率超過30%;

2. 行業排名:創新創意啤酒成為啤酒行業黑馬;

3. 品牌在消費者心智中的位置:張飛的豪爽與啤酒涼爽融合,給予消費者獨特的想象空間,開啟個性啤酒特殊市場;

4. 行業影響力:張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識,有獨有性格的啤酒企業。

案例分析總結:

隨著啤酒優勢文化逐步建立和完善,中國啤酒市場的消費容量仍有增長的空間,啤酒消費市場總量將逐漸趨穩。

未來,渠道改造,品牌升級,產能整合,內生增長將成為啤酒行業內主題。

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