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三顧咨詢:為燕窩行業服務,成都品牌《禧滋燕》如何做咨詢的?【常年顧問案例】

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客戶公司背景:

成都御燕尚品成立于2018年3月,是成都首家以鮮燉燕窩為特色的高檔燕窩體驗店。主要經營手工鮮燉燕窩、干燕盞、盞條等產品,并有魚膠、海參、鹿茸等高檔養生滋補品供客戶選擇。

公司擁有專業的燕窩師,營養師、鮮燉燕窩產品研發團隊,并有潔凈工作間、真空處理、低溫燉煮、弱堿凈水等專業燕窩燉煮要素。

禧滋燕”是御燕尚品打造的專門為精致女士,時尚辣媽所定制的上等養顏滋補品,開創了成都鮮燉燕窩品牌。

燕窩行業痛點VS三顧解決方案

u  痛點一:

1. 中國燕窩市場尚處于初級發展階段,大小商家蜂擁而至,市場競爭愈加激烈;

2. 目前市面上燕窩品牌品類眾多,品牌之間缺乏差異,風格相近。

u  解決方案:

1. 全面分析市場未來發展趨勢,制定企業戰略規劃,明確品牌定位,搶占市場先機;

2. 打造消費者首選燕窩品牌,與市場其他品牌形成差異化,編制專屬品牌故事,提高消費者對品牌的認知度和信任度。

u  痛點二:

1. 部分經營燕窩的商家對行業和市場的認識不全面,對消費者的真實需求了解不深入細致;

2. 部分燕窩行業新商家門店經營經驗不足,門店運營管理難度較大;

3. 由于自身品牌宣傳渠道較窄,品牌和口碑宣傳力度不到,導致消費者認知度不高。

u  解決方案:

1. 借助專業團隊對燕窩行業和市場進行深度研究,同時對消費者展開問卷調研,為門店持續盈利打下堅實的基礎;

2. 全面梳理門店管理內容,制定精細化門店管理辦法,優化會員管理系統,打造系統化經營管理模式;

3. 定制化產品VI與宣傳海報設計,使產品更加立體化地呈現到大眾視野,建設新媒體品牌宣傳推廣渠道,使品牌打入消費者的心智,成為首選燕窩品牌。

三顧咨詢營銷策劃服務:

u  三顧咨詢服務內容:

1. 行業研究:市場分析、消費者調研

2. 門店管理:產品管理、微商管理、會員管理系統

3. 品牌營銷:品牌設計、營銷推廣

u  三顧服務模式:

1. 短期上門咨詢

2. 中期駐企咨詢

3. 長期顧問咨詢

4. 業績式顧問

5. 分紅式顧問

6. 合伙式顧問

案例分析總結:

目前,燕窩滋補年輕化趨勢已十分明顯,燕窩產品受到更多年輕消費人群的喜愛,對于燕窩企業而言,抓住發展機遇,打造差異化的燕窩產品品牌,提高品牌核心競爭力尤為重要。

有明確的品牌定位以及營銷團隊的扶持,更能使一個好的產品突顯出來,這就是品牌策劃的精髓所在。不管是產品本身,還是營銷策劃,都是要跟隨時代的步伐,互聯網時代的營銷已經到來,只要將自己的品牌定位好,就能在時代中脫穎而出。

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